想要做好企业，就得脚踏实地。
（陈列共和出品 后台回复“转载”获取授权）
最近共和君身边很多朋友跟我抱怨说，鞋店开不下去了！那些曾封号“鞋王”的品牌，到了如今都奄奄一息——
大众鞋王达芙妮：过去3年关店3000家，市值从195亿港元缩水至不足6亿港元；
就连一代男鞋巨头富贵鸟，如今也是债台高筑，42亿巨额债务压身......
看起来，国内鞋业似乎陷入了低迷的窘境。
但却有这样一家品牌，从2016年建立第一家门店起，至今已经疯狂拓店5000家！2017年双十一超秒日当天，发售1分钟销售额即破20万！年收超10亿！！！
说起来，这个品牌你应该也不陌生，它叫足力健。
这个品牌只卖老人穿的鞋！
足力健这个品牌真的很有意思，它不学李宁疯狂走秀，也不像安踏专注运动圈。它呀，只卖老人穿的鞋！
看到这里，有些人就会疑惑啦：明明这个社会的消费群体都在趋于年轻化，这个时候反其道行之不就只有倒闭的份吗？
错！你可别忘了，消费群体年轻化的同时，整个社会也是在趋于老龄化的！你可知道，现在最火的业内术语除了“她经济”，其次就是“银发经济”啦？
截止到现在，我国老年人人口数量已有2.3亿，这个数字已经很庞大了。
而针对老年消费群做的最好的行业，却只有保健品。那就意味着在这个领域，还有很大一片隐形市场等着挖掘，谁做谁赚钱啊！！！
而且，大部分老人都有可观的退休金，退一万步来说，就算没有，他们的子女也会为父母买东西来尽孝。所以，老年人消费群的市场足够大，消费力也不差，完全就是隐藏的商业金矿。
而足力健的创始人张京康很显然看到了这一点，思前想后了很久，最后决定，要做一个专门针对老年人穿的鞋履品牌。
张京康
你肯定又好奇了，既然银发经济这么吃香，衣服不是更好卖吗？为什么偏偏选择了做鞋？在共和君看来，无非就是这2点原因：
1、鞋履是刚需；
2、比起衣服，功能性的鞋子更能呵护老人。
鞋履为啥是刚需共和君就不多说了，第二点咱们得好好唠唠——
其实现在市面上卖的衣服，大都是按照成年人的款式、型号、面料去做的，不过老年人们穿上也无大碍。
可鞋子不一样，随着年龄的增长，人的脚会产生肉眼难以观察的变化。人越老，对鞋子的要求就越高：合脚、舒适、透气、防滑......都得考虑周全。但现在市面上的鞋子，不管是耐克阿迪，还是李宁安踏，大多都没有做到这一点，甚至没有意识到这一点！
所以，足力健就抓住了这一点，将自己打造成了一个高性价比的，专为老年人设计的鞋履品牌。物美价廉，老年人们不是最喜欢这样的牌子了吗？
每一双鞋都要做到极致！
足力健成立的时间不长，2012年注册的商标，2013年研发出了第一款足力健老年鞋。不过，这双鞋一上市就成了明星单品，2年就卖了40多万双！！！
这个数字对于老企业来说可能不算什么，可对一个刚创立2年的新品牌来说真的是开门红了。当然了，在高销量的背后，自然少不了过硬的产品技术。
足力健为了研究出真正适合老年人穿的鞋子，专门成立了用户调研部，就连创始人张京康都亲自参与其中！
他们混进了老人圈，和老头老太太们一起吃饭、聊天、生活。在这段相处的日子里，他们有了近距离观察老人足部的机会。为了挖掘老年人穿鞋的真正痛点，张京康甚至还放下架子触摸了500多位老人的足部！！！（当然是经过同意的）
付出总是有收获的。他们发现，随着年龄的增长，大部分老人不仅脚型会发生变化，脚骨也会变得更脆弱，脚跟很容易就很疼。
于是足力健根据实地收集来的数据，开始针对老年人的脚制定鞋履。除了好的做工，好的材质，更重要的是让老人们穿得更安全，更舒服。
这才有了足力健的第一款老人鞋，也是足力健的第一个爆款。它不打滑、够轻便，又完美贴合老年人足型的特质，果真讨喜得不行，刚上市就被疯抢！！！
尝到甜头的足力健开始细分市场，发展多元化产品矩阵，继续针对老人鞋推出了多个系列：轻盈鞋、广舞鞋、安全鞋......重点是，这些鞋款还贼便宜！49元的按摩鞋、69元的广舞鞋、299元的安全鞋，每一双都卖到手软！！！
到了现在，足力健还每年都针对一个主题生产鞋子：2016年的动力鞋，2017年的安全鞋，2018年的轻旅鞋。每年都不一样，但每一双都是实打实的好！
总之，足力健的鞋已经完全覆盖了老年人们的所有生活场景——在家能穿，晨练能穿，散步能穿，跳广场舞能穿，出门旅游也能穿。
并且成了中国第一家，真正解决了60岁以上老年人穿鞋问题的品牌！
花重金做营销，代言人找的妙！
产品做的好，光靠顾客的口碑宣传，品牌的曝光率是非常低且慢的。足力健深知“酒香也怕巷子深”的道理，所以在打广告这一方面，非常舍得砸钱，而且砸得很聪明——在央视打广告。
足力健在央视打的广告
为啥说它在央视打广告聪明呢，因为老年人对于央视都有着一种莫名其妙，深入骨髓的信赖感。你看咱爷咱奶，哪个不是天天守着央视看的？但凡在央视出现的品牌，那必定就是大牌，是好牌！二话不说那就是要买买买！
于是，足力健在2016年，活生生砸了2个亿在央视投放广告。频率够多，密度够大，洗脑效果够成功，一举就在老年人群体里打开了品牌知名度。
同年11月的时候，足力健又锦上添花地签了“国民妈妈”张凯丽作为品牌代言人。你可别小瞧！凯丽阿姨那可是中老年群体里的流量花旦！
老年人其实也追星的～何况凯利阿姨凭着好形象，可是有一大群铁粉的哦！有的人甚至进店直接就说，给我来一双张凯丽穿的鞋！
除了这些，足力健还贼会吸引年轻人的目光。今年的重阳节，它就办了一场“重young足够秀”的潮流秀，邀请了一群时髦爆的老头老太太们一起来走秀。
T台视频献上，真的太帅了！！！
这些潮大爷，潮大妈来头还都不小！中国潮叔张双利、抖音达人“爷爷等一下”、最潮刘老头、“龟仙人”徐智林......还有中国首位登上纽约时装周走秀的老年model韩彬！
我看了都想来一双足力健了
渐渐的，在这一系列的宣传下，足力健老人鞋逐渐成为了中老年人的明星产品，人手一双～我们出门可能说：哎你这是耐克的新款吗？老头老太太们聊的是：瞧瞧我这双足力健的新鞋，带劲！
服务态度堪比海底捞！
其实比起好产品、机灵的营销手段，更吸引我的是足力健对待消费者的服务态度，可以说是非常贴心了。
先是创始人张京康提出的3个超预期——
1、多宽高性价比的超预期产品
2、30天无理由退换货，1年内开胶、断底、免费旧鞋换新鞋的超预期服务
3、进店试穿就免费赠送老人袜的超预期体验
再是足力健的导购们尽心尽力的服务——
因为是在针对中老年人的鞋履品牌，所以足力健的导购们对待消费者都是半跪式服务。他们都是单膝跪地或是半蹲在地，为老人们拖鞋，换鞋。因为老人们年纪大了，自己做这些事情还是有一定难度的。
尽管这是一件小事吧，但这个服务细节还是感动了很多消费者。热心、真诚、温暖，又成了老人们对足力健加上的新标签。
今年6月20日，足力健还荣获 “中国轻工业专项能力百强企业”、“中国制鞋行业十强企业”2个奖项。要知道，同在十强里的可是安踏体育、李宁（中国）、奥康、红蜻蜓鞋业、新百丽鞋业这样的知名制鞋企业哦～
说实话，共和君觉得足力健之所以能这样牛逼，最大的原因还是它真正解决了用户痛点，把产品做到了极致化，还机智地细分了市场并全面覆盖到。再加上温暖人心的服务态度，真的让人不得不爱！
所以说，并没有不好做的行业，只有不会做的企业。试问，如果我们都有这样细致入微，严格要求自己的态度，做什么不会成功呢？
主编：共和君 编辑：kk 图片来源：网络
陈列共和经典课程《陈列美学》
