从2016年开始，订阅式鲜花开始走红，随着大批资本和创业者的涌入，冷门、低频的鲜花购买已经进化为备受青睐的时尚消费。现在，订阅式消费在葡萄酒市场也开始显示出巨大潜力，一头雾水的价格差异、看不懂的酒标以及假酒勾兑酒充斥市场的现实，早已让消费者倍感尴尬。
葡萄酒市场信任成本高、信息不对称严重，加之大部分消费者葡萄酒知识缺乏，直接导致对葡萄酒电商平台“信任难”。新锐葡萄酒电商平台WeekWine（周酒网），率先在国内推出“周酒订饮”的时尚概念。
这家总部在上海的创业公司，定期给注册会员提供酒品挑选及寄送服务，推出不同价位、不同种类的酒款，为中国消费者带来耳目一新的消费体验。
风靡欧洲的时尚购酒模式
在法国，一家新兴的葡萄酒电商在品类供给和选酒信息层面做了大胆创新，通过互联网平台，每个月为注册的会员提供两款优质葡萄酒，引爆了风靡欧洲的葡萄酒购酒体验。
WeekWine创始人法隆华（Francois Lemonnier）先生深耕葡萄酒行业多年，深谙这一市场的运作规律，踩在葡萄酒订阅“需求爆发点”之前，他的团队抢先在中国引入了风靡欧洲的订阅模式——“周酒订饮”。
“周酒订饮”精选了来自全球的适合日常饮用的葡萄酒，灵活设立了优选、精选、尊选三个级别，分为一月、三月、六月、十二月四档订饮时长。为了能满足消费者送礼的多重需求，该公司顺势推出了订饮礼品卡，一经激活便可如期收到知名酒庄的佳酿。
“前端资源的掌控对我们非常重要，因为选酒这一环节，让酒款的口感直接影响到用户体验。”该公司市场部介绍说，他们的葡萄酒均来自知名产区的精品酒庄，酿酒历史悠久，性价比高，提升了平台的核心竞争力。
酿酒宗师亲自选酒
国内近几年也出现了一些定制化的葡萄酒电商，走小而美路线。面对这些平台的竞争，WeekWine在成本把控、专业选酒和供应链的介入上做足了功课。
从公开的信息可以看到，国内葡萄酒市场的领军人物赵凡先生、德国籍葡萄酒专家菲利普、中国知名葡萄酒讲师刘慧女士均在选酒顾问团队之列。这一群专业的选酒专家，亲自访问酒庄，保证为WeekWine甄选的每一瓶葡萄酒都有与众不同的口感。
其中一位选酒顾问，更是有“葡萄酒宗师”的美誉，目前是全世界超过一百家葡萄酒庄的酿酒顾问，足迹遍布全世界各地。据悉，这位大咖将于5月6日选酒团队一起，在上海霸气亮相，为中国消费者分享WeekWine的选酒逻辑以及背后的品牌故事。
现阶段，“周酒订饮”的葡萄酒套餐还在主攻平价市场，这些精品酒庄的葡萄酒平均每瓶酒不超过200元。未来，WeekWine有望在平价订阅的基础上开通高端产品线，迎合更多高端消费人群的实际需求。
持续创新的商业途径
据WeekWine市场部透露，该公司的电商运营已经步入正轨。“葡萄酒订阅式购买的市场非常大，经过一年的市场拓展，我们已经培育出一批高粘性的购买客户，今年开始，我们团队开拓全国市场，非上海地区的订酒用户数明显在上升。”
为了形成较高的平台忠诚度，该公司一方面搭建了专业的后端客服团队，努力做好终端追溯。另一方面，为用户提供创新的个性化服务，一些高端的客户答谢会、线下红酒品鉴会，都会优先向强粘性客户提供免费名额。据悉，该平台二次购买率已达到25%。
“订阅式服务，与其说订阅的是商品，不如说订阅喜悦和惊喜。这和鲜花、化妆品的商业逻辑是一样的。我们策划了很多和葡萄酒相关的线下活动，回馈老客户，也吸引了很多潜客下单。”WeekWine市场部告诉记者，每月举办的WINE’SDAY品酒会，已成为上海葡萄酒爱好者“约醉”的热门选择之一。
另一个趋势是，90后消费者将逐渐成为葡萄酒消费主体。“年轻消费者很注重生活方式，而且，葡萄酒本身不仅是一种生活方式，它就是一种生活。迎合这个群体，我们在产品策略和营销方式上也会做一些创新。”WeekWine市场与营销的负责人告诉记者。
